【オンデマンド動画】営業目標を達成しているのに、あなたが中計の営業目標達成に確信が持てない理由
― 営業の"達成構造"に潜む本質課題とは ―
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こんな課題を持つ営業部門責任者・経営層へ
- 売上は達成しているが、将来に対する危機感が拭えない
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昔ながらの売り方が色濃く根付き、市場に沿った組織変革がなかなか進まない
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ハイパフォーマーのナレッジがうまく共有されず、組織としての再現性に不安がある
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主要なKPI指標をセットしてはいるが、KPIとしての役割を果たせていない
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DX投資をしているが、現場の本質的な行動変容につながっていない
このオンデマンド動画でわかること
好調な業績の裏にある不安の正体と、その解消に必要な視点
01
好調な数字の裏にある「不安の正体」
既存事業の実績が順調に推移していても、中期目標には確信が持てない——多くの企業に共通するこの状態が、なぜ起きるのか。その根本原因を具体的に解説します。
02
「竜巻業務」が成長を止める仕組み
突発的な緊急事項と日常のルーティンワークからなる「竜巻」業務に時間の大半を奪われることで、行動変容による新たな成果がどのように後回しにされてしまうのかを、時間管理のマトリクスを用いて整理します。
03
目標を絞り込むという発想
15個の目標を掲げていた組織が、わずか3つに絞り込んだことで飛躍的な成果を上げた1960年代の事例をもとに、組織が本当に集中すべき「ブレイクスルー型」戦略の見極め方を紹介します。
04
現場に戦略を浸透させる「コンテンツ」と「コンテキスト」の違い
「何をするか」だけを伝えても、行動は変わらない。「なぜそれをするのか」という背景を合わせて伝えることが、目標への納得感と行動変容の定着になぜ不可欠なのか、その整理の仕方を解説します。